キリンビール高知支店の業績回復。アサヒスーパードライからのビール王座奪回―。「常識はずれの大改革」により、次々とキリンビールの業績を回復させた元キリンビール株式会社代表取締役副社長、田村潤さんをご紹介します。
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1995年、上層部の「安売りで売上を伸ばせ」という消耗戦を意味する指示に反発した田村さんは、売上が全国最下位クラスの高知支店へ異動を命じられます。
40年近く市場シェアトップを独走していたことで、現場の社員は顧客本位の営業をする体力がついていませんでした。
しかし、田村さんは営業一人ひとりの意識改革に着手し、見事に業績V字回復を成し遂げました。
高知支店・四国地区での業績が認められ、田村氏の営業手法は全社を巻き込む大きな改革の渦となり、2009年キリンはついにアサヒビールから首位を奪還します。
2016年の著書『キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え！』は22万部を超えるベストセラーとなりました。
講演では地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方をお伝えします。「売る」ことを真摯に考え続けた田村さんが実践した逆転の営業法は、経営者、営業マン必聴です！
リーダーシップ・マネージメント 経営・マーケティングをテーマとした講演におすすめの講師です。ぜひ一度プロフィールをご覧ください。
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