【集客改善】セミナーで人が集まらない原因は何？セミナー集客のコツを徹底解説

セミナーを開催しようとした場合、必ずしも成功する確証はありません。いざセミナーを開催したとしても、集客できずに閑散とした状態になってしまったり、定員が集まらずに中止したりするケースもあります。

セミナーを開催する以上、多くの集客をもって開催したいものですが、なぜ人が集まらないケースがあるのでしょうか。この記事では、セミナーで人が集まらない原因について解説すると同時に、セミナー集客の成功事例から得たコツを紹介します。

 

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セミナーの集客が上手くいかない要因

セミナーを開催するにあたって、集客が上手くいかない要因として、主に以下のような点が考えられます。

各要因について、詳しく解説します。

ターゲットが不明瞭

セミナーを開催するにあたって、誰をターゲットとしておこなうのかを明確にしなければなりません。ターゲットが不明瞭な状態ではセミナーをうまく構築できず、開催できたとしても集客が見込めません。

ターゲットは、どのような悩みや課題を抱えている方に向けたセミナーなのかを明確にすることで設定がしやすくなります。また、セミナーを受講したらどのような恩恵があるのかを明確にすることも重要なポイントです。

セミナーの目的が曖昧

セミナーのターゲットを明確に定めていても、目的がはっきりしていないと集客は難しいです。企業がセミナーを開催する目的としては、将来の受注を狙ってリードの獲得を目的に定めているケースが多いです。

しかし、目的を明確にしないまま開催しても、誰に対してセミナー開催を告知するのかが定まらず、集客活動がうまく進みません。

告知が不足している

セミナーの場合、基本的に不定期に開催することになるため、何も告知しなければ開催されていることすら認知してもらえません。また、告知したとしても告知数が少なければ情報が行き届かず、結果として集客を見込めない場合が多いです。

そのため、SNSやプレスリリースサイトなどを利用してセミナーの告知をしっかりと行いましょう。

また、ターゲットに対して適切な告知方法を採用することも大切です。告知したとしてもターゲットに情報を届けられなければ、結果として無駄な行動となってしまいます。

価格設定が高い

セミナーを開催する場合、参加者としては参加費用に見合った成果を得たいと考えるものです。特に、セミナー費用が高額になるものは費用対効果の点を考慮して参加を見送られる事例もあります。

セミナーでは、ターゲットが現実的に支払える価格設定にしないと、敬遠されてしまい人が集まらないケースが多いです。

企業向けのセミナーでは、5,000円程度までは集客に苦労しないこともあります。しかし、個人向けのセミナーでは価格が参加の大きなハードルとなってしまうので、適切な価格であるかを判別していくことが重要です。

セミナー集客のコツ

セミナーを開催するにあたり、多くの方を集客して成功させたいものです。そこで、セミナー集客のコツとして、以下の3点を解説していきます。

ターゲットを明確にする

セミナーをおこなうにあたって、どのような方に参加してもらい、誰に対してメリットがあるセミナーなのかを伝えられることが重要です。つまり、どのようなターゲットに向けたセミナーを開催するのかを明確にする必要があります。

たとえば、副業で収入を得るためのスキルを習得できるセミナーを開催したい場合は、会社員をターゲットとして設定できます。そのなかでも特に、本業収入が少ない若手の会社員というようにターゲットを具体的かつ明確的にしていくように意識しましょう。

また、テーマをさらに絞って「休日に副業で収入を得る方法」という内容にすれば、週末に空き時間がある会社員にターゲットを絞ることが可能です。これにより、内容をさらに絞ることでニーズを満たせるセミナーを開催できる可能性が高まります。

セミナーの目的を明確にする

企業がセミナーを開催する目的としては、主に以下4つが挙げられます。

セミナーの目的を明確にしないと、セミナー内容が定まらず誰に対してどのような内容のセミナーであるのかが分からなくなります。よって、どのような内容のセミナーであるのかをしっかりと定めて、セミナー内容を構築する必要があります。

ターゲットに合った媒体でセミナー集客を行う

前述したように、セミナーはただ開催しても、開催していることを知られなければ集客は難しいものです。そこで、セミナー開催を告知して開催することを認知してもらえるかが重要です。

セミナーの告知方法としては、主に以下があります。

上記のような方法から、ターゲットの年齢層などを加味して最適な告知方法を採用してください。例えば、若者向けのセミナーを開催するのであれば、SNSでお知らせする方法が最適です。

セミナー集客のコツは、以下の記事でも詳しく解説しています。

おすすめのセミナー集客方法比較11選！人を集めるためのコツもあわせて紹介！

 

【無料施策あり】セミナー集客に効果的な方法

セミナーを開催するための集客において、効果的な方法として以下がおすすめです。

上記は、オンラインセミナーでも利用できる集客方法となるため、気軽に試せる点が魅力的です。

各方法の詳細について、解説していきます。

セミナーのポータルサイトを利用する

セミナーを探している方向けに、セミナー集客サイトが存在します。セミナー集客サイトに開催情報などを登録すれば、セミナーを受講したい方が閲覧して参加するきっかけになる可能性があります。

セミナー集客サイトは、セミナーを探している方が利用するサイトなので、受講確度が高いユーザーを集客できる点が強みです。なお、セミナー集客サイトは、無料で登録できるポータルサイトも多いので、お試し感覚で利用してみるのも良いでしょう。

テレアポで参加を促す

参加が見込めそうな企業に対して、セミナー集客のためにテレアポをおこなう方法も有効的です。ターゲットを絞り込んだ上で、顧客リストを作成して電話でセミナー内容などを伝えていきます。

テレアポのメリットとして、お客様に積極的にセミナー情報を伝えられる点が挙げられます。ある程度の営業力が必要となりますが、相手の反応に応じてアプローチを変えて営業できる点も魅力的です。

集客代行サービスを利用する

集客代行サービスとは、セミナー参加者の募集を代行してくれるサービスのことです。集客代行サービスに登録すればWebやSNS、テレアポなど最適な方法で集客をおこなってくれるため、効率よく集客できるメリットがあります。

集客のために営業活動したくても、どこに向けて営業すればよいのかわからない企業にとっておすすめの方法です。代行費用が発生してしまう点がデメリットですが、費用対効果を考えれば利用価値の高いサービスといえます。

SNSを利用する

SNSは、マーケティングの世界で利用頻度が増えている方法です。SNSの場合、基本的に無料でアカウント登録して、手軽にセミナーの告知などで利用できます。

SNSの場合、不特定多数にセミナー情報を提供できるだけでなく、興味を持ったユーザーが自分のフォロワーに拡散されて情報が広がる可能性もあります。ただし、自社アカウントのメディア力が乏しい場合は高い効果を望めないことも多い点は理解しておきましょう。

プレスリリースを利用する

プレスリリースとは、テレビや新聞、Webメディアなどの関係者向けに情報配信する手段のことです。ニュース素材としてメディアの記者などが利用しやすい情報を提供することで、この情報を元に各メディアに取り上げてもらえる可能性があります。

これにより、セミナー情報を広めるだけでなく、会社の認知度を上げたりブランディング効果を期待できたりします。

【まとめ】効果的な集客を行ってセミナーを成功させよう

セミナーを開催するにあたっては、いかに集客できるかが重要なポイントです。素晴らしい内容のセミナーを開催できたとしても、集客できなければ意味がありません。

この記事で紹介したポイントを意識して、効果的な集客を行ってセミナーを成功させましょう。

 

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