せきね たけし関根 壮至

一般的なコンサルタント、専門家とは異なり16年間の経営者経験と実績があり、自身の事業承継に関する苦労話、経験談をリアルに語れます。経営者として様々な困難を克服してきた経験と自身が行ったMBAでの事業承継研究に基づいた経営幹部育成の独自のコンサルティングメソッドを持っており、豊富な成功実績があります。

電子機器製造業、モバイル通信キャリア、外資系大手ソフトウェア企業（米国Microsoft日本法人）を経て同族が経営する企業（年商60億、社員数350名）の事業承継をアトツギとして経験しました。社長・会長時代には短期間で業績を伸ばし、現在は経営を次世代に託した後、自身の経営者経験を生かした後継者育成の仕事に就いています。私のように中規模企業の経営者としての経験を有し、今なお現役経営者としてコンサルティングを行っている人材は非常に稀です。経営者として事業再生や業績急成長の実績があり、決して順風満帆とはいえない厳しい事業承継の経験もあります。経営の厳しさを身を以て経験しているからこそ可能な助言が私の価値であり、経営者の皆様に信頼される源泉です。MBA取得後、2023年4月よりコンサルティング業務を本格的に初めておりますが、政府系投資会社、経済産業省、商工会議所、外資系大手金融機関、大手不動産ディベロッパーなど多方面の企業から講演の依頼を頂いており、参加者アンケートでは満足度の高い結果を記録し続けています。私のように事業承継を当事者として経験し、今なお経営者であるコンサルタントが非常に少なく、実体験を基にした講演や助言が可能であるため、説得力に違いがあるという評価につながっています。

主なメディア出演

新聞
毎日新聞、日刊工業新聞、近代中小企業（2023.11月号、10月号、9月号、1月号）

主な講演実績

経済産業省／中小企業庁の幹部向け／特許庁の職員／外資系金融機関（カード会社、生命保険会社）／大手不動産ディベロッパー／東京商工会議所／新潟商工会議所／政府系投資会社／中小企業診断士の更新研修（理論研修の講師）　など他多数

1. 経験者が語る本当の事業承継
家業とは全く異なる業界から、父が経営する田舎の中小企業を事業承継するまでの苦労と体験談をリアルに語ります。コンサルタントが話す事業承継の話では、株式譲渡、事業承継計画など理論とテクニックに関する話が中心となりますが、私の講演では、グローバル企業で働くサラリーマンがどのような心境変化によって中小企業である家業を継ぐに至ったのか、なぜ経営者を目指すに至ったのか、そして現場でそのような苦労を経験し、親族とも衝突しながら、いかにして家業の業績を短期間で成長させかのかについて実話をお話します。事業承継を経験した当事者でなければ理解できない親族間の感情のもつれ、衝突。さまざまな困難をいかにして乗り越えて来たか、どのような事に注意すれば幸福な事業承継を迎える事が出来るのか、自身が行った法政大学MBAでの事業承継研究の研究成果も交えて事業承継の成功要素をお話します。

2. 経験者が語る創業一族の人間関係対策
同族企業の経営は、会社と家庭が一体となって運営されている企業も多く、その構造があるが故に親族内の人間関係で悩みを抱える経営者、後継者の方が大勢いらっしゃいます。このセミナーでは、私自身の事業承継経験談を通じて、一緒に働く親兄弟がどのような気持ちを抱く可能性があり得るのかご説明します。また、創業一族ならではの価値観・考え方、家庭環境について解説し、後継者はどのように人間関係のリスクを回避していくべきかについてお伝えします。

3. 会社の実態を把握する経営指標の作り方
多くの中小企業で世代交代を迎えていますが、世代交代を機に管理会計制度の整備に取り組む企業が増えています。私自身も世代交代を機に管理会計の仕組みを整備し、業績を大きく伸ばしました。背景にあるのは、創業者、先代経営者の経営スタイルが勘を頼りにした経営となっており原価管理が不十分な企業が多く存在しています。この「どんぶり勘定」の状態から脱却し、数値による経営への転換を目指す後継者が多くいらしゃいます。このセミナーでは、私がいかにして年商60億円企業で「脱どんぶり」を実現させたのか、全工程をお話します。

4. 中小企業経営者を攻略するカギ
このセミナーでは、中小企業経営者を対象に営業する企業の営業マン向けに、中小企業の社長がどのような人たちなのか、どんなことをすると可愛がられるのか、営業する上での重要なポイントを解説。私自身が中小企業の経営者だった経験もあり、社長目線から嫌われるポイントについても詳しく解説します。